Un panier abandonné est un panier créé par un client qui n'a finalement pas passé commande. Si le client a été jusqu'à ajouter les produits à son panier, c'est que son intention d'achat était forte. Il est donc possible de "récupérer ce panier", ce qui signifie faire en sorte que le client revienne dessus et [...]
Votre page de produit ne doit pas se contenter de donner des informations sur un article. Elle doit pouvoir inciter les visiteurs à agir. Pour cela, vous devez savoir ce qui motive les gens. Jouer sur leurs émotions est une pratique très efficace pour parvenir à les convertir. Prenez exemple sur le géant du e-commerce [...]
Vous avez certainement déjà remarqué que certains sites proposent des produits qui sont vendus uniquement sur internet avec la mention "exclusivité internet". Ce n'est pas que ces vendeurs n'ont pas la possibilité de commercialiser leurs produits en dehors d'internet, loin de là. D'ailleurs lorsque certaines grandes enseignes comme Darty proposent sur leur site des produits [...]
Gratuit ! Voilà ce que les gens veulent entendre. Paradoxalement, les sociétés qui ont gagné le plus d'argent sur internet sont celles qui ont su proposer du gratuit. Un seul exemple devrait suffire, celui de Google le moteur de recherche gratuit qui a généré en 2011 plus de 37 milliards de dollars de chiffre d'affaires [...]
Certains de vos visiteurs prennent le temps de s'inscrire sur votre site e-commerce, de rentrer toutes leurs coordonnées, d'ajouter au panier les produits qui leur plaisent et au final... ils n'achètent pas. D'autres passent commandes une fois puis ne reviennent plus sur votre boutique, non pas parce qu'ils n'ont pas été satisfaits de vos services, [...]
- Dans le dernier article, je vous expliquais comment augmenter ses ventes en créant de l'urgence sur son site e-commerce : compte à rebours, dernières pièces disponibles... tous les moyens pour faire comprendre à votre client potentiel que s'il veut acheter votre produit, il a intérêt à le faire tout de suite. Aujourd'hui, en survolant [...]
S'il y a bien une méthode qui a fait ses preuves en marketing et dans le e-commerce, c'est bien celle-là : créer un sentiment d'urgence afin d'inciter le visiteur à passer commande. Il arrive que vous vendiez exactement le produit que votre visiteur recherche, que le prix corresponde à son budget et que [...]
"L'internaute est pressé". Voilà ce qu'on entend à longueur de temps. Un article doit être court. Un commentaire doit être bref. Sinon, personne ne le lira, au mieux les gens le survoleront et penseront "Quel pavé, je ne vais pas lire tout ça!". L'internaute n'a pas le temps. Il veut tout, tout de suite, il [...]
Si vous avez adopté une stratégie numérique et que vos ventes en ligne ne vous satisfont pas, ne désespérez pas. Pensez à mesurer l’influence de votre présence numérique sur vos ventes physiques. […]
L'art de la guerre, c'est ce qui peut aider 300 soldats à vaincre une armée de 100 000 hommes. L'art du e-commerce, c'est de comprendre que le nombre ne fait pas tout et qu'avec 200 visiteurs on peut obtenir de meilleurs résultats qu'avec 2000. Certains e-commerçants sont obsédés par leur nombre de visiteurs. Ils vont [...]
