Je vais vous livrer un petit secret : celui d’une publicité réussie. Le tout tient dans le message que vous allez faire passer.
Le client idéal :
Tout d’abord, il vous faut définir votre client idéal. Quelque part, vos produits sont susceptibles d’intéresser tout le monde. Si je vends des ballons de foot par exemple, n’importe qui peut être intéressé. Il se peut même qu’une femme de 80 ans vous en achète un, non pas pour offrir à son petit fils, mais bien pour son usage personnel. Cependant, il y a une plus grande probabilité qu’un garçon entre 8 et 25 ans vous achète un ballon de foot. Il se peut, par exemple, que le profil de votre client idéal soit : un garçon de 16 à 18 ans inscrit dans un club. Cela peut même être plus précis selon votre domaine d’activité. En effet, pour déterminer le profil de son client idéal, on peut prendre en compte : son sex, son âge, sa localisation géographie, ses revenus, son niveau d’étude, ses activités…. C’est l’étude de marché qui nous dira tout cela. (Quoi ? Comment ça, vous n’avez pas fait d’étude de marché?…).
Créer votre message publicitaire par rapport à votre client idéal :
Tout d’abord, arrêtez de parler de vos produits. Vos produits, tout le monde s’en fout et même vos clients à vrai dire. (excusez-moi d’être aussi direct, mais c’est vrai…). Ce qui intéresse vos client en priorité, c’est eux-même. Evitez donc de faire un message publicitaire du type : Mon produit c’est le top du top. Dites plutôt ce que vos produits (ou services) peuvent faire pour vos clients et comment cela peut régler leur problème. Prenons un exemple que nous connaissons tous: les yaourt Actimel. La publicité ne parle pas du produit, elle ne dit pas : c’est le meilleur yaourt à boire du monde. Non, elle parle du client. Elle dit : « aide à renforcer vos défenses naturelles ».
Il faut donc que votre message publicitaire dise clairement quel problème de vos clients il pourra régler. Pour savoir quel est le problème de mes clients, il faudra regarder de prêt la client idéal.
Voici un autre exemple concret :
Je vends des chemises pour enfant.
1° Le message de la publicité ne devra pas être « Chemise en coton, de très bonne qualité »
2° Le message publicitaire devra mettre en avant le problème que mon produit va régler. Il ne faudra pas que je parle de l’utilité que JE trouve au produit, mais de l’utilité que LE CLIENT IDEAL recherche à travers ce produit.
Ainsi, si je trouve que la chemise que je vends irait bien pour mon petit frère au mariage de mon oncle, sachant que le jour de la rentrée scolaire approche à grands pas et que mon client idéal est l’enfant de 8 à 10 ans qui fait ses courses de la rentrée avec ses parents, alors j’aurais tout intérêt à mettre « Soyez beau le jour de la rentré » au lieu de « Idéal pour un mariage ».
Pour résumer :
1)Définir son client idéal
2)Créer un message publicitaire présentant l’utilité du produit du point de vue du client idéal et non de son propre point de vue.
Cela paraît logique, mais encore faut-il le savoir et le mettre en pratique.
Es-tu sur linkedIn ?
Non, j’y suis pas.
[…] on a forcément une motivation. Comme je l’expliquais dans l’article « Voici comment créer une publicité efficace« , le commerçant doit se mettre à la place de l’internaute et présenter son […]
Je trouve tres bien …
Super article! Tu donnes de bon conseil pour réaliser une bonne publicité. J’espère pouvoir me débloquer avec tes précieux conseils
C’est bien
Bonsoir je souhaiterais développer mon activité en faisant une publicité plaisant à mes clients merci de me donner les bonnes idées très bonne soirée
En lisant ces quelques lignes, j’ai compris l’importance de l’impact d’une publicité réussie, et ça, grâce à vous.
Mille merci
Ceci est intéressant, car on peut créer et imaginer se que l’on veut.
Je souhaite un jour de m’en creér.
Cela m’a vraiment beaucoup aidé pour mon site d’E-commerce, je vient de me lancer, je n’est personne pour me conseiller, mais ce site m’a vraiment beaucoup aidé, MERCI !
Cette article est très instructif car cela marche vraiment pour n’importe quel produit aujourd’hui. C’est le cas avec le sport par exemple, ou l’on vous dira qu’avec le sport vous obtiendrez une belle silhouette. Merci pour votre article
ce sont de très bons conseils qui vont grandement m’aider dans la création de publicités à l’avenir. Merci beaucoup!
Très bonne explication sur les sisteme de marketing et de e-commerce, je recommande à tout les auto-entrepreneurs ou future.
C’est vraiment efficace c’est comme un cour gratuit
Les Conseils sur ce site sont vraiment efficaces, et beaucoup de gens en témoignent .
Bonjour , Très complet !
Bravo !
Article vraiment bien… Mais trop court à mon goût il manque un peu de détail
Bonjour,en lisant votre article j’ai trouvé de nombreuses sources d’inspiration pour mieux perfectionner mes publicités. Merci pour tout.
Bonjour,
Article très pertinent!
Toujours mettre en tête qu’il faut se mettre à la place du client et de ses futurs prospects pour que la publicité marche. Pendant la création, ne pas hésiter à demander l’avis d’une personne tierce.
Bonjour,
En lisant votre page web vous m’avez beaucoup appris !
Et je demande que ça merci.
Je me présente, Antoine âgés de 19 ans avec peux de moyen, je voudrait me lancer dans le e- commerce pour de bon !
Je pense par passion d’être indépendant.
Tout cela pour vous dire que je suis assez intéresser par votre cadeaux!
Pour finir si vous avez des formation Marketing qui sont très intéressante je préférerai davantage pour m’améliorer.
Je vous remercie pour votre lecture!
Cordialement, un future entrepreneur
grace a vous j ai enfin reussi a comprendre comment faire un bonne publicité et je vous en remerci de tous coeur
Très bon site et de très bon conseils. Je le recomende
je trouve que l’article est un peu pauvre
il ne rentre pas assez dans les détails
Le site est génial. Il nous explique comment faire une publicité sur papier correctement. C’est génial.
merci pour ces conseils avisés. Afin d’établir plus précisément votre client idéal, lisez, suivez une formation, regardez les forum, instruisez-vous. c’est pas du hasard. cordialement.
merci pour avoir booster ma mémoire concernant la publicité
Article intéressant J’ai récemment développé un site de location de chambre en particulier dot les principe fondamentale sest toutes les chambres à 20 euros.La propriétaire veux que je fasse de la pub pour attiré de nouveaux membre dans la communauté Merci
donnes de bon conseil pour réaliser une bonne publicité c est motivants. Mrc