Envie de se lancer dans le e-commerce ? C’est bien ! Vous ne savez pas si vos produits peuvent se vendre ou vous ne savez même pas encore quoi vendre ? C’est rien ! Je vais vous expliquer comment choisir un bon produit ici et maintenant…

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Avant d’opter pour le produit que l’on va commercialiser sur internet, il y a plusieurs questions à se poser et surtout, il y a un critère essentiel auquel on ne pense pas suffisamment… Voyons déjà les questions de base puis je finirai par le critère le plus important qui vous permettra de développer votre activité avec une plus grande facilité.

Pour les questions de base :

1 – Existe-t-il une demande suffisante ?
2 – La concurrence existe-t-elle ?
3 – Y a-t-il encore de la place sur le marché ou est-il saturé ?
4 – Votre produit est-il disponible dans toutes les grandes surfaces ? Le mieux est de vendre un produit qui ne peut pas se trouver partout, puisqu’une grande partie des acheteurs achètent sur internet parce qu’ils n’ont pas le produit près de chez eux et pour éviter de se déplacer. Il peut cependant y avoir des exceptions.
…etc

Tout un ensemble de questions à se poser durant l’étude de marche, mais la vraie question est de savoir quelle sera la marge en euro de chaque panier. En effet, plus celle-ci sera élevée et plus vous pourrez développer votre activité rapidement (bien entendu en prenant en compte d’autres éléments comme vu plus haut). Je parle de la marge en euro et pas de la marge en pourcentage: sur internet, il est plus intéressant d’avoir une marge de 10 % sur un produit à 1000 euros que une marge de 60 % sur un produit à 2 euros.

Vous allez comprendre avec l’exemple inverse. Je vends des livres spécialisés, la marge en pourcentage est très élevée : 40 ou 50% mais la marge en euro très faible: 3 ou 4 euros, des fois 10. Ce sont des livres très peu cher. Pour arriver à ce que ceci devienne un business intéressant, j’ai du fournir un travail colossale.

Avec un panier moyen d’environ 30 euros, si on retire les 60 % du prix pour l’achat des marchandises, il ne reste que 12 euros. Ce qui laisse très peu de budget pour la pub. Si je dépense 12 euros de pub pour une vente, je travaille pour rien, pire je perds de l’argent (en comptant les employés, les frais…etc). Si j’en dépense 10, je n’ai que 2 euros de marge….

Ainsi, si je veux faire de la pub sur Google adwords, j’ai intérêt à bien gérer ma campagne. Si je veux faire de l’affiliation… quel pourcentage proposer pour un panier à 30 euros… 10 %? soit 3 euros pour l’affilié : des miettes. Comparateurs de prix, places de marché… rien de vraiment rentable. Pourtant, en travaillant dur, en misant sur le débit et le référencement naturel, j’ai réussi à m’en sortir Dieu merci.

Au contraire, avec une marge en euro importante, si le marché est favorable, vous pouvez vite développer votre activité parce que votre budget pub sera potentiellement plus élevé. Ainsi, j’ai lancé un site de vitre teintée pour voiture (que j’ai revendu depuis) : blackauto.fr. Avec environ 350 euros de chiffre d’affaires par client et une marge net de plus de 200 euros, même si je dépense 100 euros de pub pour obtenir un seul client, je reste largement gagnant.

D’un côté avec mes livres, je ne peux dépenser que quelques euros de pub pour un client, et de l’autre avec les vitres teintées, je peux en dépenser plus d’une centaine.

Avec une marge en euro importante, je peux ainsi :
– investir massivement dans adwords, tout en étant rentable.
– me permettre de vendre mes produits sur les places de marché et sur les comparateurs de prix puisque malgré les commissions que je devrai reverser, il restera toujours une marge conséquente.
– Je pourrai aussi plus facilement trouver des affiliés à qui je proposerai des commissions alléchantes qui feront d’eux mes meilleurs commerciaux..etc.

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Si vous voulez démarrer une activité e-commerce qui prenne vite et bien : choisissez un produit qui est viable (vous essayerez de le déterminer avec l’étude de marché), mais surtout un produit dont la marge en euro est suffisante pour avoir un potentiel publicitaire élevé, ce qui vous permettra notamment de varier vos sources d’apport de clients et de ne pas rester dépendant de Google, comme je l’expliquais dans l’article intitulé : Google Panda et les sites e-commerces ou comment devenir « Google-indépendant »

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