Comment trouver un produit qui se vend bien ?

//Comment trouver un produit qui se vend bien ?

Comment trouver un produit qui se vend bien ?

Envie de se lancer dans le e-commerce ? C’est bien ! Vous ne savez pas si vos produits peuvent se vendre ou vous ne savez même pas encore quoi vendre ? C’est rien ! Je vais vous expliquer comment choisir un bon produit ici et maintenant…
 Avant d’opter pour le produit que l’on va commercialiser sur internet, il y a plusieurs questions à se poser et surtout, il y a un critère essentiel auquel on ne pense pas suffisamment… Voyons déjà les questions de base puis je finirai par le critère le plus important qui vous permettra de développer votre activité avec une plus grande facilité.

Pour les questions de base :

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1 – Existe-t-il une demande suffisante ?
2 – La concurrence existe-t-elle ?
3 – Y a-t-il encore de la place sur le marché ou est-il saturé ?
4 – Votre produit est-il disponible dans toutes les grandes surfaces ? Le mieux est de vendre un produit qui ne peut pas se trouver partout, puisqu’une grande partie des acheteurs achètent sur internet parce qu’ils n’ont pas le produit près de chez eux et pour éviter de se déplacer. Il peut cependant y avoir des exceptions.
…etc

Tout un ensemble de questions à se poser durant l’étude de marche, mais la vraie question est de savoir quelle sera la marge en euro de chaque panier. En effet, plus celle-ci sera élevée et plus vous pourrez développer votre activité rapidement (bien entendu en prenant en compte d’autres éléments comme vu plus haut). Je parle de la marge en euro et pas de la marge en pourcentage: sur internet, il est plus intéressant d’avoir une marge de 10 % sur un produit à 1000 euros que une marge de 60 % sur un produit à 2 euros.

Vous allez comprendre avec l’exemple inverse. Je vends des livres spécialisés, la marge en pourcentage est très élevée : 40 ou 50% mais la marge en euro très faible: 3 ou 4 euros, des fois 10. Ce sont des livres très peu cher. Pour arriver à ce que ceci devienne un business intéressant, j’ai du fournir un travail colossale.

Avec un panier moyen d’environ 30 euros, si on retire les 60 % du prix pour l’achat des marchandises, il ne reste que 12 euros. Ce qui laisse très peu de budget pour la pub. Si je dépense 12 euros de pub pour une vente, je travaille pour rien, pire je perds de l’argent (en comptant les employés, les frais…etc). Si j’en dépense 10, je n’ai que 2 euros de marge….

Ainsi, si je veux faire de la pub sur Google adwords, j’ai intérêt à bien gérer ma campagne. Si je veux faire de l’affiliation… quel pourcentage proposer pour un panier à 30 euros… 10 %? soit 3 euros pour l’affilié : des miettes. Comparateurs de prix, places de marché… rien de vraiment rentable. Pourtant, en travaillant dur, en misant sur le débit et le référencement naturel, j’ai réussi à m’en sortir Dieu merci.

Au contraire, avec une marge en euro importante, si le marché est favorable, vous pouvez vite développer votre activité parce que votre budget pub sera potentiellement plus élevé. Ainsi, j’ai lancé un site de vitre teintée pour voiture (que j’ai revendu depuis) : blackauto.fr. Avec environ 350 euros de chiffre d’affaires par client et une marge net de plus de 200 euros, même si je dépense 100 euros de pub pour obtenir un seul client, je reste largement gagnant.

D’un côté avec mes livres, je ne peux dépenser que quelques euros de pub pour un client, et de l’autre avec les vitres teintées, je peux en dépenser plus d’une centaine.

Avec une marge en euro importante, je peux ainsi :
– investir massivement dans adwords, tout en étant rentable.
– me permettre de vendre mes produits sur les places de marché et sur les comparateurs de prix puisque malgré les commissions que je devrai reverser, il restera toujours une marge conséquente.
– Je pourrai aussi plus facilement trouver des affiliés à qui je proposerai des commissions alléchantes qui feront d’eux mes meilleurs commerciaux..etc.

Si vous voulez démarrer une activité e-commerce qui prenne vite et bien : choisissez un produit qui est viable (vous essayerez de le déterminer avec l’étude de marché), mais surtout un produit dont la marge en euro est suffisante pour avoir un potentiel publicitaire élevé, ce qui vous permettra notamment de varier vos sources d’apport de clients et de ne pas rester dépendant de Google, comme je l’expliquais dans l’article intitulé : Google Panda et les sites e-commerces ou comment devenir « Google-indépendant »

A voir aussi :

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Par | 2017-11-02T02:23:56+00:00 novembre 2nd, 2017|- 2 - Quoi vendre sur internet ?|

A propos de l'auteur:

Fondateur de Alif Conception (sponsorisé par Microsoft). Inventeur du Robot Alif Publicator. Autodidacte. Kiro se lance dans la vente en ligne en 2001 sur le site Trokers. Ses années d'expérience ont permis de faire de lui un véritable "Vendeur en ligne Full Stack" avec des connaissances solides sur l'ensemble des discplines de la vente en ligne, aussi bien au niveau technique : Java, php, CSS, html, sql, wordpress, prestashop... que marketing : Acquisition (SEO, Adwords, CPC, Place de marché, Content Marketing, Growth Hacking), Rétention (E-mailing, Réseaux sociaux), Transformation (Test A/B, Analytics). Son expérience et sa connaissance globale du métier sont des atouts précieux pour conduire avec succès des projets de vente en ligne pour lui ou pour ses clients.

30 Commentaires

  1. goldfishka 12 mai 2011 à 4 h 15 min␣- Répondre

    Très intéressant !

    • belemkoabga marou 17 août 2014 à 11 h 59 min␣- Répondre

      bonjour moi depuis longtemps j’ai essayé plusieurs fois de devenir un grand commerçant mais je n’ai jamais réussi.
      J’ai été à Dubai deux fois pour vendre des portables, contenu de mon faible moyen je n’ai pas pu faire prospérer mon commerce jusqu’à aujourd’hui. Mais je compte toujours devenir un grand commmerçant de portables en côte d’ivoire…

  2. Micheline Chatonnat 11 juin 2011 à 9 h 20 min␣- Répondre

    Bonjour

    Je pense que votre article peut m’aider.
    Je cherche à faire connaître un site ou je vends des articles de marques.

    Je recherche partenaires et astuces.

    • Kiro de Alif Conception 11 juin 2011 à 10 h 47 min␣- Répondre

      Bonjour,

      si vous avez besoin de conseils pour faire connaître votre site n’hésitez pas à m’envoyer un mail via le formulaire de contact.

  3. Ahmed 23 octobre 2014 à 12 h 38 min␣- Répondre

    Je recherche des acheteurs pour des produits pétroliers tel que les polypropylène

  4. gaetan 14 septembre 2015 à 20 h 35 min␣- Répondre

    Bonsoir ,il n’y a pas de solution miracle ,certains produits se vendent mieux que les autres ,mais ce qui fait la vente quoi qu’il arrive c’est le prix de vente du produit et les options qui sont offertes avec ( livraison gratuite par exemple ),il n’y a pas de mauvais produits tout ce vend du premier prix au produits de marque mais le plus dur reste de ce faire connaitre et viabiliser son site
    cordialement

  5. philippe bailly 26 avril 2016 à 13 h 44 min␣- Répondre

    je recherche des produits porteur pour vendre sur les marchés

  6. Vincent 22 septembre 2016 à 13 h 32 min␣- Répondre

    Très bon article, tout est dit. Les niches de marchés et les produits rares et introuvables en commerce classiques peuvent se vendre. Des produits faciles à expédier pour éviter la casse et les retours clients. Attention au budget PUB trop souvent oublié et négligé. Nous avons une gamme de produits qui se vendent sur internet et sur les marchés et foires. Il aura fallu 2 ans pour que tout soit à peu près en place et commencer à en vivre réellement. Attention au vendeurs de rêves comme *** et *** qui vous promettent de boutiques en ligne, ça ne vaut rien, juste bon pour prendre votre CB -) .

    • Kiro de Alif Conception 22 septembre 2016 à 14 h 32 min␣- Répondre

      @Merci Vincent pour votre message, j’ai bien ri quand vous avez cité les entreprises machin et machin, mais j’ai quand même préféré retirer leur nom pour ne porter préjudice à personne.

      Pour aller dans votre sens et résumer votre propos pour créer une boutique en ligne, mieux vaut passe par un spécialiste du e-commerce.

  7. bizertino 30 septembre 2016 à 16 h 49 min␣- Répondre

    j’ai un projet tres reeeeeeeeeeeeeeeeeentable cherche un investiseur

  8. marr 2 novembre 2016 à 13 h 38 min␣- Répondre

    merciiiii beaucoup pour l’article ! c’est bien encourageant pour moi puisque je compte commencer a vendre sur ebay !!

  9. ZITO 25 novembre 2016 à 15 h 58 min␣- Répondre

    « Happy » vos réflexions ainsi que vos idées sont très bien amenées.
    vous m’avez bien aidé sur mes recherches.
    voilà…
    et je n’ai pas besoin du cadeau, transmettez le à une personne qui en aura plus besoin que moi
    merci et pour le petit mot gentil c’etait :

    HAPPY

  10. walid 1 décembre 2016 à 14 h 13 min␣- Répondre

    Je m’appelle walid, mon mail est walid.ters@neuf.fr, je suis musulman et je suis informaticien,j’ai beaucoup de mal à trouver un emploi qui me permet de faire ma prière, alors je recherche à gagner ma vie sur le net

  11. Mr Abdelkader 8 janvier 2017 à 19 h 08 min␣- Répondre

    Avec 15 ans d’expériences sur les marchés touristiques de France et principalement en Dordogne,Corrèze,etc. Je propose de vous aider a vous placer sur les marchés. Je peux vous conseiller sur les produits porteur de qualité et à forte marge. Je peux également vous proposer un étal avec tout le matériel adapté à votre produit et à votre budget. Mes prestations sont avec déplacement et peuvent être exercée sous contrat de travail, formation ou sur facture TTC.Tarif pour la liste des meilleurs marchés sur une zone de chalandise 300€. Cordialement Aurélien

  12. Oger 14 janvier 2017 à 2 h 23 min␣- Répondre

    Bonjour, j’ai vraiment aimé, merci beaucoup !!!

  13. Robert Ardid 24 janvier 2017 à 7 h 26 min␣- Répondre

    Votre analyse est très bonne.
    Étant dans le commerce depuis longtemps, je cherche un produit innovant.

  14. Amelle 30 janvier 2017 à 16 h 01 min␣- Répondre

    Bonjour, je souhaite ouvrir un e.commerce et vous m’avez donner pleins d’idée. Continuez comme ca

  15. Eric 22 février 2017 à 21 h 08 min␣- Répondre

    Meilleur site jamais vu de conseils pour monter son Bizness internet. Milles Mercis !!!

  16. maxime 19 mars 2017 à 14 h 03 min␣- Répondre

    j’ai envie de créee une entreprise , sur laquelle les gens peuvent obtenir des remises exceptionnel , quelque chose que l’on ne trouve nul par ailleurs
    j’ai envie d’innover quelque chose qui aide les gens un maximum

    je réfléchie encore a quelle produits vendre mais l’idée est la et je compte bien aller au bout de mon projet

  17. LAILA BEKOUR 21 mars 2017 à 13 h 03 min␣- Répondre

    Le e-commerce est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance.

  18. Berisha 5 avril 2017 à 11 h 45 min␣- Répondre

    Ce que vous avez écrit m’a beaucoup aidé à vendre des objets, merci !

  19. Gilles 13 mai 2017 à 17 h 50 min␣- Répondre

    Bonjour
    Je voulais me lancer dans les box a abonnement…
    en fouillant sur le net , mais hors France, j’ai trouvé un site qui permet de calculer le prix de revient, le retour sur investissement, le prix de l’acquisition d’un client..etc
    Je pense qu’on doit pouvoir utiliser leur « calculatrice » pour n’importe quel produit…donc à consommer sans retenue
    Bonne continuation
    Gilles
    https://www.cratejoy.com/sell/subscription-box-calculator/

    • Kiro de Alif Conception 19 mai 2017 à 11 h 35 min␣- Répondre

      @Gilles Merci pour le lien, j’ai jeté un coup d’oeil ça à l’air vraiment intéressant.

  20. LUDOVIC 15 mai 2017 à 17 h 06 min␣- Répondre

    Bon article, bonne idée de niches

  21. Irène 28 mai 2017 à 15 h 33 min␣- Répondre

    Bonjour,

    Nous avons une boutique en ligne qui à fonctionné… le problème se sont les audiences FB !
    Un petit, voir de gros conseils ? -)

    • Kiro de Alif Conception 6 juin 2017 à 16 h 30 min␣- Répondre

      Bonjour,

      Le meilleur conseil est de confier la gestion de vos campagnes facebook à des pros. La prestation payée vous reviendra beaucoup moins cher que l’argent perdu avec des campagnes FB qui ne fonctionnent pas (c’est en tout cas le but, sinon aucun intérêt). Nous sommes limités dans le nombre de clients que nous pouvons prendre en gestion, mais nous étudions tous les projets sérieux et si nous avons de la place on peut accepter de prendre de nouvelles campagnes en gestion : https://alifconception.com/produit/gestion-de-campagne-facebook-ads-pour-site-ecommerce/

  22. freze 22 juin 2017 à 14 h 23 min␣- Répondre

    bonjour,
    votre commentaire est tres instructif. En fin de compte il vaut mieu vendre autre chose que des livres car poids = port enorme
    donc je sais vers quoi maintenant me diriger

    merci beaucoup

  23. difarsse 4 août 2017 à 11 h 18 min␣- Répondre

    il faut vendre le bien ou le service que les gens veulent ce qui supose wue vous devez considerer trois points suivant:
    l’identification de votre marché
    l’analyse de la concurrence
    l’adoption d’une strategie marketing efficace

  24. Lalah 12 octobre 2017 à 8 h 59 min␣- Répondre

    bonjour,j’aimerais vendre pleins de produits qui ne se trouvent pas partout que nous(à Madagascar) en ligne,que dois je faire?merci

  25. Thomas 10 novembre 2017 à 16 h 21 min␣- Répondre

    Bonjour,
    Super Blog pertinent et bien construit.
    Merci pour ces bons conseils

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