En se penchant sur le sujet, l’équipe de Alif Conception s’est rendue compte qu’il n’existe pas d’articles relatant les différentes manières de trouver les bons produits à vendre sur Amazon. Hors, la demande est conséquente.

Quoi vendre sur Amazon ? Comment un vendeur souhaitant se lancer sur Amazon, le n°1 du e-commerce à l’échelle mondiale, doit s’y prendre afin de trouver les bon produits à vendre ? Sachant qu’en plus de cela, Amazon est très pointilleux au niveau des exigences vis-à-vis de ses revendeurs.

Voyons ensemble cela en détail, mais avant de vous parler des différentes manières pouvant vous aider à faire ce choix très important, parlons des raisons pour lesquelles…

1. Il est important de bien sélectionner les produits à vendre sur Amazon.

Vous l’aurez bien compris, si vous visionnez cet article, c’est que vous aussi vous apportez une grande importance aux choix à faire dans la sélection des produits que vous désirez vendre sur Amazon. Bien sélectionner vos produits, c’est :

  • Connaître les différents prix exercés sur le marché.
  • Pouvoir effectuer un bon Business Plan.
  • S’assurer d’être rentable.
  • Pouvoir augmenter son capital et donc par la suite, proposer plus de choix en plus grandes quantités.
  • Eviter les retours clients grâce à des produits de qualité et donc, entrer dans les exigences d’Amazon Marketplace.
  • Connaître votre concurrence et donc, l’endroit où vous mettez les pieds.
  • Et enfin, savoir à l’avance si la clientèle de ces articles est satisfaite.

En partant sur ces bases, vous serez en mesure de pouvoir vous lancer à moindre risque. Vous pourrez ainsi devenir e-commerçant, vendeur sur Amazon. Mais ne nous emballons pas trop vite, voyons maintenant quels sont les différents moyens de justement trouver les bons produits à vendre sur Amazon Marketplace.

2. Informez-vous sur les articles les plus demandés sur Amazon.

Amazon a pensé à vous en créant une partie réservée aux articles les plus demandés triés par catégorie. Avec cet outil vous serez plus à même de découvrir ce que les clients d’Amazon désirent. De ce fait, vous serez en mesure de pouvoir répondre à leurs attentes, en leur proposant les articles qu’ils sont prêts à acheter.

Dans la catégorie “Auto et Moto” par exemple, voici les articles les plus demandés :

Articles-les-plus-demandés-catégories-auto-et-moto-sur-Amazon

Liste des articles les plus demandés dans la catégorie “Auto et Moto”.

 

Dans la catégorie “Jardin”, voici les articles les plus demandés :

Articles-les-plus-demandés-catégorie-jardin-sur-Amazon

Liste des articles les plus demandés dans la catégorie “Jardin”.

 

Voici les articles les plus demandés dans la catégorie “Bricolage” :

Articles-les-plus-demandés-catégorie-bricolage-sur-Amazon

Liste des articles les plus demandés dans la catégorie “Bricolage”.

Sur cette page, vous n’avez qu’à choisir la catégorie d’articles de votre secteur d’activité et les proposer à la vente à votre tour.

3. Aidez-vous du “Coach des ventes” sur Amazon.

Pour les e-commerçants ayant un compte “vendeur” sur Amazon Marketplace, vous pouvez bénéficier des services du “Coach des ventes” d’Amazon.

Le coach des ventes d’Amazon vous envoie des notifications personnalisées, afin que vous deveniez un meilleur vendeur ! Lorsqu’il identifie pour vous des opportunités de ventes, il vous informe :

  • Via la fonctionnalitéCoach des ventes“. Celle-ci se situe sur la page d’accueil de votre compte vendeur ainsi que sur la page du tableau des ventes.
  • Via e-mails, directement sur votre boite de réception.

Le coach des ventes vous informe en cas:

  • D’opportunités vis-à-vis de produits, en vous faisant part des produits en quantités limitées, similaires à ceux que vous avez déjà vendus, voulus par les clients d’Amazon. Voici un exemple des messages envoyés aux vendeurs par le coach des ventes :

Au cours du mois passé, les clients ont montré de l’intérêt pour les produits suivants dont la disponibilité est limitée sur Amazon. Puisque vous avez proposé ces produits à la vente sur Amazon dans le passé, nous souhaitions vous faire part de ce niveau élevé d’intérêt. (Source : Amazon)

  • D’opportunités de stock afin d’éviter toute rupture.
  • D’opportunités de traitement (livraisons “expédié par Amazon” éligibles à la gratuité).
  • D’opportunités de proposer un prix bas, pratique lorsqu’un de vos concurrents affiche un prix plus bas que le votre. Voici un exemple des messages envoyés aux vendeurs par le coach des ventes :

Les bas prix sont l’une des meilleures manières pour rendre vos offres plus compétitives. De nombreux vendeurs nous ont dit qu’ils aimeraient être informés lorsqu’il y a des offres comparables avec leurs offres mais avec des prix plus bas. Ce rapport présente le prix le plus bas actuellement disponible pour des offres dans le même état et proposées via le même canal de traitement. (Source : Amazon)

  • De listings avec des informations manquantes :
    • Échec : Si la tentative de création d’une nouvelle offre échoue, cela vous permettra de modifier le tir.
    • Suppression : Si l’offre que vous avez créée ne correspond pas aux critères d’Amazon. (Voir l’outil de “correction du stock“.)
    • Qualité : Si vos offres ont des alertes de qualité. (Voir l’outil “Corriger les listings“.)

Voici un outil très intéressant qui vous sera utile aussi bien pour choisir les articles à commercialiser que pour améliorer vos offres sur Amazon Marketplace. Vous pourrez devenir un bien meilleur vendeur en l’utilisant avec soin et vous pourrez augmenter vos ventes de manière radicale.

Conclusion :

Le choix des produits que vous allez vendre sur Amazon sera crucial pour votre carrière de vendeur, vous devrez agir prudemment, avancer pas à pas et utiliser l’outil “coach des ventes” que propose Amazon afin de vous classer un jour, parmi les meilleurs vendeurs présents sur Amazon.

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