Envie de se lancer dans le e-commerce ? C’est bien ! Vous ne savez pas si vos produits peuvent se vendre ou vous ne savez même pas encore quoi vendre ? C’est rien ! Je vais vous expliquer comment choisir un bon produit ici et maintenant…
Avant d’opter pour le produit que l’on va commercialiser sur internet, il y a plusieurs questions à se poser et surtout, il y a un critère essentiel auquel on ne pense pas suffisamment… Voyons déjà les questions de base puis je finirai par le critère le plus important qui vous permettra de développer votre activité avec une plus grande facilité.
Pour les questions de base :
1 – Existe-t-il une demande suffisante ?
2 – La concurrence existe-t-elle ?
3 – Y a-t-il encore de la place sur le marché ou est-il saturé ?
4 – Votre produit est-il disponible dans toutes les grandes surfaces ? Le mieux est de vendre un produit qui ne peut pas se trouver partout, puisqu’une grande partie des acheteurs achètent sur internet parce qu’ils n’ont pas le produit près de chez eux et pour éviter de se déplacer. Il peut cependant y avoir des exceptions.
…etc
Tout un ensemble de questions à se poser durant l’étude de marche, mais la vraie question est de savoir quelle sera la marge en euro de chaque panier. En effet, plus celle-ci sera élevée et plus vous pourrez développer votre activité rapidement (bien entendu en prenant en compte d’autres éléments comme vu plus haut). Je parle de la marge en euro et pas de la marge en pourcentage: sur internet, il est plus intéressant d’avoir une marge de 10 % sur un produit à 1000 euros que une marge de 60 % sur un produit à 2 euros.
Vous allez comprendre avec l’exemple inverse. Je vends des livres spécialisés, la marge en pourcentage est très élevée : 40 ou 50% mais la marge en euro très faible: 3 ou 4 euros, des fois 10. Ce sont des livres très peu cher. Pour arriver à ce que ceci devienne un business intéressant, j’ai du fournir un travail colossale.
Avec un panier moyen d’environ 30 euros, si on retire les 60 % du prix pour l’achat des marchandises, il ne reste que 12 euros. Ce qui laisse très peu de budget pour la pub. Si je dépense 12 euros de pub pour une vente, je travaille pour rien, pire je perds de l’argent (en comptant les employés, les frais…etc). Si j’en dépense 10, je n’ai que 2 euros de marge….
Ainsi, si je veux faire de la pub sur Google adwords, j’ai intérêt à bien gérer ma campagne. Si je veux faire de l’affiliation… quel pourcentage proposer pour un panier à 30 euros… 10 %? soit 3 euros pour l’affilié : des miettes. Comparateurs de prix, places de marché… rien de vraiment rentable. Pourtant, en travaillant dur, en misant sur le débit et le référencement naturel, j’ai réussi à m’en sortir Dieu merci.
Au contraire, avec une marge en euro importante, si le marché est favorable, vous pouvez vite développer votre activité parce que votre budget pub sera potentiellement plus élevé. Ainsi, j’ai lancé un site de vitre teintée pour voiture (que j’ai revendu depuis) : blackauto.fr. Avec environ 350 euros de chiffre d’affaires par client et une marge net de plus de 200 euros, même si je dépense 100 euros de pub pour obtenir un seul client, je reste largement gagnant.
D’un côté avec mes livres, je ne peux dépenser que quelques euros de pub pour un client, et de l’autre avec les vitres teintées, je peux en dépenser plus d’une centaine.
Avec une marge en euro importante, je peux ainsi :
– investir massivement dans adwords, tout en étant rentable.
– me permettre de vendre mes produits sur les places de marché et sur les comparateurs de prix puisque malgré les commissions que je devrai reverser, il restera toujours une marge conséquente.
– Je pourrai aussi plus facilement trouver des affiliés à qui je proposerai des commissions alléchantes qui feront d’eux mes meilleurs commerciaux..etc.
Si vous voulez démarrer une activité e-commerce qui prenne vite et bien : choisissez un produit qui est viable (vous essayerez de le déterminer avec l’étude de marché), mais surtout un produit dont la marge en euro est suffisante pour avoir un potentiel publicitaire élevé, ce qui vous permettra notamment de varier vos sources d’apport de clients et de ne pas rester dépendant de Google, comme je l’expliquais dans l’article intitulé : Google Panda et les sites e-commerces ou comment devenir “Google-indépendant”
Très intéressant !
bonjour moi depuis longtemps j’ai essayé plusieurs fois de devenir un grand commerçant mais je n’ai jamais réussi.
J’ai été à Dubai deux fois pour vendre des portables, contenu de mon faible moyen je n’ai pas pu faire prospérer mon commerce jusqu’à aujourd’hui. Mais je compte toujours devenir un grand commmerçant de portables en côte d’ivoire…
Bonjour
Je pense que votre article peut m’aider.
Je cherche à faire connaître un site ou je vends des articles de marques.
Je recherche partenaires et astuces.
Bonjour,
si vous avez besoin de conseils pour faire connaître votre site n’hésitez pas à m’envoyer un mail via le formulaire de contact.
Je recherche des acheteurs pour des produits pétroliers tel que les polypropylène
Bonsoir ,il n’y a pas de solution miracle ,certains produits se vendent mieux que les autres ,mais ce qui fait la vente quoi qu’il arrive c’est le prix de vente du produit et les options qui sont offertes avec ( livraison gratuite par exemple ),il n’y a pas de mauvais produits tout ce vend du premier prix au produits de marque mais le plus dur reste de ce faire connaitre et viabiliser son site
cordialement
je recherche des produits porteur pour vendre sur les marchés
Très bon article, tout est dit. Les niches de marchés et les produits rares et introuvables en commerce classiques peuvent se vendre. Des produits faciles à expédier pour éviter la casse et les retours clients. Attention au budget PUB trop souvent oublié et négligé. Nous avons une gamme de produits qui se vendent sur internet et sur les marchés et foires. Il aura fallu 2 ans pour que tout soit à peu près en place et commencer à en vivre réellement. Attention au vendeurs de rêves comme *** et *** qui vous promettent de boutiques en ligne, ça ne vaut rien, juste bon pour prendre votre CB -) .
@Merci Vincent pour votre message, j’ai bien ri quand vous avez cité les entreprises machin et machin, mais j’ai quand même préféré retirer leur nom pour ne porter préjudice à personne.
Pour aller dans votre sens et résumer votre propos pour créer une boutique en ligne, mieux vaut passe par un spécialiste du e-commerce.
j’ai un projet tres reeeeeeeeeeeeeeeeeentable cherche un investiseur
merciiiii beaucoup pour l’article ! c’est bien encourageant pour moi puisque je compte commencer a vendre sur ebay !!
“Happy” vos réflexions ainsi que vos idées sont très bien amenées.
vous m’avez bien aidé sur mes recherches.
voilà…
et je n’ai pas besoin du cadeau, transmettez le à une personne qui en aura plus besoin que moi
merci et pour le petit mot gentil c’etait :
HAPPY
Je m’appelle walid, mon mail est walid.ters@neuf.fr, je suis musulman et je suis informaticien,j’ai beaucoup de mal à trouver un emploi qui me permet de faire ma prière, alors je recherche à gagner ma vie sur le net
Avec 15 ans d’expériences sur les marchés touristiques de France et principalement en Dordogne,Corrèze,etc. Je propose de vous aider a vous placer sur les marchés. Je peux vous conseiller sur les produits porteur de qualité et à forte marge. Je peux également vous proposer un étal avec tout le matériel adapté à votre produit et à votre budget. Mes prestations sont avec déplacement et peuvent être exercée sous contrat de travail, formation ou sur facture TTC.Tarif pour la liste des meilleurs marchés sur une zone de chalandise 300€. Cordialement Aurélien
Bonjour, j’ai vraiment aimé, merci beaucoup !!!
Votre analyse est très bonne.
Étant dans le commerce depuis longtemps, je cherche un produit innovant.
Bonjour, je souhaite ouvrir un e.commerce et vous m’avez donner pleins d’idée. Continuez comme ca
Meilleur site jamais vu de conseils pour monter son Bizness internet. Milles Mercis !!!
j’ai envie de créee une entreprise , sur laquelle les gens peuvent obtenir des remises exceptionnel , quelque chose que l’on ne trouve nul par ailleurs
j’ai envie d’innover quelque chose qui aide les gens un maximum
je réfléchie encore a quelle produits vendre mais l’idée est la et je compte bien aller au bout de mon projet
Le e-commerce est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance.
Ce que vous avez écrit m’a beaucoup aidé à vendre des objets, merci !
Bonjour
Je voulais me lancer dans les box a abonnement…
en fouillant sur le net , mais hors France, j’ai trouvé un site qui permet de calculer le prix de revient, le retour sur investissement, le prix de l’acquisition d’un client..etc
Je pense qu’on doit pouvoir utiliser leur “calculatrice” pour n’importe quel produit…donc à consommer sans retenue
Bonne continuation
Gilles
https://www.cratejoy.com/sell/subscription-box-calculator/
@Gilles Merci pour le lien, j’ai jeté un coup d’oeil ça à l’air vraiment intéressant.
Bon article, bonne idée de niches
Bonjour,
Nous avons une boutique en ligne qui à fonctionné… le problème se sont les audiences FB !
Un petit, voir de gros conseils ? -)
Bonjour,
Le meilleur conseil est de confier la gestion de vos campagnes facebook à des pros. La prestation payée vous reviendra beaucoup moins cher que l’argent perdu avec des campagnes FB qui ne fonctionnent pas (c’est en tout cas le but, sinon aucun intérêt). Nous sommes limités dans le nombre de clients que nous pouvons prendre en gestion, mais nous étudions tous les projets sérieux et si nous avons de la place on peut accepter de prendre de nouvelles campagnes en gestion : https://alifconception.com/produit/gestion-de-campagne-facebook-ads-pour-site-ecommerce/
bonjour,
votre commentaire est tres instructif. En fin de compte il vaut mieu vendre autre chose que des livres car poids = port enorme
donc je sais vers quoi maintenant me diriger
merci beaucoup
il faut vendre le bien ou le service que les gens veulent ce qui supose wue vous devez considerer trois points suivant:
l’identification de votre marché
l’analyse de la concurrence
l’adoption d’une strategie marketing efficace
bonjour,j’aimerais vendre pleins de produits qui ne se trouvent pas partout que nous(à Madagascar) en ligne,que dois je faire?merci
Bonjour,
Super Blog pertinent et bien construit.
Merci pour ces bons conseils
faite votre passion, créer un business de ce que vous connaissez le mieux et ensuite appliquer se que vous savez faire… par exemple un business de coque particuliére et voila
personnelement quand j’étais débutant je suivais les vendeurs les meilleurs et les mieux noté je suivais leurs activités, leurs nouveaux produits et je cherchais les sources de leurs produits et comme ça j’ai pu savoir leurs secrets et sache que personne ne va partager son experience avec toi surtout en domaine de commerce !
plus de travail et de recherche .. plus d’argent !
C’est qui compte c’est le marché où va se vendre un produit et la manière d’intéresser les acheteurs quand j’avais 17ans je vendais l’huile d’olive c’était cher dans notre communauté les gens en avait besoin mais ma manière de vendre n’était pas bien c’est après que j’ai trouvé l’idée de vendre à très moins cher mais en très petite quantité et c’est parti…