Le site e-commerce Amazon est impressionnant, il ne cesse d’évoluer tout en proposant des services hors du commun et toujours plus de produits. Certains e-commerçants ont choisi d’y vendre leurs produits.

Mais pourquoi un vendeur en ligne devrait choisir de vendre ses produits sur Amazon ?  Voici, 3 raisons :

1. Parce que sur Amazon, vos produits bénéficient d’une énorme visibilité

Imaginez que les produits que vous vendez soient disponibles à la vente à 1 498 000 visiteurs uniques par jour ! D’après la FEVAD, c’est le nombre de visiteurs uniques moyen par jour pour le n°1 du e-commerce, couvrant 31% de la population internaute française.

En mettant à disposition vos produits en ligne sur Amazon, vous les exposez à un nombre de visiteurs que vous ne pourrez probablement jamais avoir sur votre site internet et donc, vous augmentez considérablement vos probabilités de réaliser des ventes.

De plus, Amazon propose un moteur de recherche interne puissant, disposant des dernières technologies dont :

  • la recherche sémantique,
  • la suggestion de recherche intelligente,
  • et la navigation à facette.

À l’aide de cette barre de recherche, la vague de clients présente sur Amazon pourra trouver vos produits rapidement et de manière très simplifiée.

Ce n’est pas tout, Amazon propose 5 sites en Europe :

  • amazon.co.uk pour l’Angleterre,
  • amazon.es pour l’Espagne,
  • amazon.it pour l’Italie,
  • amazon.de pour l’Allemagne,
  • et amazon.fr.

Plus besoin de s’exporter à l’étranger ou de faire traduire votre site pour vendre vos produits. A l’aide de ces différentes plate-formes européennes que propose Amazon, vous pourrez très facilement proposer vos produits aux plus grands pays européens et ainsi, augmenter votre chiffre d’affaires.

2. Parce que sur Amazon, vous pouvez sponsoriser vos produits

Sur Amazon, il y a des millions de visiteurs certes, mais des millions de vendeurs également. Il va donc falloir être visible ! Alors comment faire pour que vos produits soient visibles malgré ces millions d’internautes et ces millions de produits ? Avec le service «produits sponsorisés» proposé par Amazon, cela devient possible et très simple !

De façon maîtrisable et quantifiable vous allez pouvoir vous démarquer à l’aide du service «produits sponsorisés». Comment fonctionne-t-il et comment le mettre en place ?

Il vous suffit de créer une campagne de publicité au CPC (Coût par clic) un peu comme avec AdWords en attribuant à vos articles des mots clés, mais cette fois-ci, sur Amazon. Pour cela, vous aurez besoin au préalable de disposer d’un compte vendeur. Profitez actuellement de 1250 clics gratuits vers vos fiches produits.

Ainsi, vous permettrez à vos produits d’être visibles aux moments où les visiteurs tapent les mots clés pour lesquels vous avez décidé d’apparaître.

Emplacement-liens-produits-sponsorisés-amazon

Résultats de recherche pour le mot clé “poussette”.

Dans cet exemple, les “produits sponsorisés” sont en fin de liste des résultats de recherche.

D’après Amazon, voici le retour d’expérience d’un utilisateur du service “produits sponsorisés” :

“Amazon.com est vraiment exceptionnel en termes d’annonces ciblées ! Nous avons fait partie des premiers utilisateurs bêta de ce service et nos produits sponsorisés ont généré plus de 50 000 $ de ventes supplémentaires pour nos offres Amazon, ce qui nous a permis de largement dépasser notre objectif en matière de retour sur investissement.”

En utilisant ce service, vous pourrez dépasser vos objectifs en matière de retour sur investissement, être visible là où vos clients veulent acheter et surtout, être rentable là où beaucoup ont échoué.

3. Parce que Amazon se charge de tout avec le service Expédié par Amazon

Voici un autre service qu’Amazon propose à ses vendeurs. Il s’appelle «expédié par Amazon». Il vous permettra, en tant que vendeur sur Amazon, de :

  • Stocker vos produits dans les locaux d’Amazon. Pour cela, il vous suffit d’envoyer vos produits à un centre de distribution Amazon.
  • Faire expédier vos produits par Amazon et de profiter de tarifs d’envois très compétitifs.
  • Déléguer au service client d’Amazon qui se charge de gérer les litiges, les retours produits, de répondre aux questions et tout cela, dans la langue du client.

Mark Jones, fondateur de Zeto UK, a dit après avoir utilisé le service “expédié par Amazon ” :

Nous avons constaté une augmentation significative de nos ventes en octobre, novembre et décembre, au cours de cette période chargée de l’année. Ajoutez à cela les économies réalisées grâce à Expédié par Amazon, et j’ai pu acheter en plus grandes quantités, obtenir de meilleurs tarifs auprès de mes fournisseurs et rester compétitif sur Amazon. Il est toujours bon de savoir que je peux envoyer mes marchandises vers les centres de distribution Amazon qui les expédieront toujours à mes clients dans les temps.

De plus, d’après un sondage effectué par Amazon en 2014, 81 % des vendeurs ayant été sondés ont déclaré avoir relevé une augmentation de leurs ventes après avoir proposé le service « expédié par Amazon ». (Source : Services Amazon)

Voici les tarifs du service expédié par Amazon pour les produits non médias de taille standard (depuis la France vers la France) :

Tarifs-expédié-par-Amazon-non-média1

 

Voici les tarifs pour les produits médias de taille standard :

Tarifs-expédié-par-Amazon-média1

 

Voici les tarifs pour les produits surdimensionnés :

Tarifs-expédié-par-Amazon-surdimensionnés1

Proposer ce service est un vrai atout pour tout e-commerçant, cela vous permet de pouvoir externaliser votre stockage et vos expéditions de manière efficace.

Un point important à noter est que le service expédié par Amazon se charge certes d’expédier vos produits pour les commandes passées sur Amazon, mais aussi pour les commandes passées en dehors d’Amazon : sur votre propre site e-commerce ou sur une autre place de marché comme Ebay ou Cdiscount par exemple.

Avant de vous lancer, avez-vous réfléchi aux produits que vous pourriez vendre sur Amazon ? Voici un article qui vous expliquera comment trouver les bons produits à vendre sur Amazon.

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